李昌平：如何评价农产品的“卖惨营销”？

　　回答这个问题我们首先需要定义，什么是“卖惨营销”？当某种农产品因生产过剩而导致价格大跌时（绝大多数农产品供求平衡后，流通中增加10%供给，价格会大跌30%以上），就有很多好心人呼吁“消费助农”，就开始有组织、有计划并且图文并茂讲述农民“勤劳致穷”的悲惨，以短期获得消费者同情促进消费，这就是“卖惨营销”。

　　现在农村也普及了互联网和手机，农民自主“卖惨营销”越来越常见，最典型是广西一个种“砂糖橘”的小伙子，在他果园里直播，声泪俱下讲他回乡创业“勤劳致穷”的悲惨遭遇，我被感动落泪了。

　　最早有组织的“卖惨营销”是2009年衢州柑橘滞销，市委书记在杭州搭台亲自吆喝卖橘子，有位大学生入学拉一车橘子缴学费，结果怎么样呢？我到滁州调研，发现政府还出台了奖励销售中间商的政策，橘子价格不升反降，最低降到2毛一斤。

　　最有影响的“卖惨营销”是2011年央视在黄金广告时间段为内蒙甘肃两省交界区的农民卖土豆，土豆价格不升反降，降到2—3毛一斤。事后，我在央视工作的朋友嘱咐我发声表扬一下央视的“助农善举”，我回复说“好心办大坏事了”，朋友疑惑不解。我问“和上年比增产了多少”，他说“大约增产了2000万斤”，我又问“2000万斤值多少钱”，他说“600万左右吧”，我问“央视广告费值多少钱”，他说“值2000万吧”。我说你想想看，一个局部土豆过剩的小事（600万价值），被你们央视花2000万元广而告之，放大成“全国性土豆过剩”的大事，农民不敢正常卖出、收储商不敢正常收储、批发和零售商不敢压货，流通中的土豆供给就会急增，自然会导致全国土豆价格急转直下，全国种土豆的广大农民都会因央视的“善举”而遭受巨大损失。这种“卖惨营销”，央视这样的机构尤其干不得，干了就会把局部问题放大成全局问题，是极具破坏力的“善举”！

　　中国农民由于高度分散化，专家们都鼓吹政府把千千万万小农推向市场，千千万万小农当然只能追求农产品数量增长收益——你高产我一定要比你更高产。今年A产品赚钱（短缺），明年大家都跟风生产A产品（过剩），任何一种农产品在供求平衡之后再增产10—20%，其地头价格就会跌去一大半。中国东南西北中，年年都会有农产品生产过剩，年年都会有“卖惨营销”。随着网络和手机的普及，“卖惨营销”将成为常态化的营销方式，会呈现全民化趋势，可结果呢？总体上而言，一定是越来越多农民的农业生产收入越来越少。

　　我们有很多干部，帮助农民脱贫致富，总是热衷于通过补贴调动农民生产积极性，先扩大生产，再“卖惨营销”。只要有某种农产品赚钱，都会积极去组织现场办公会，会积极出台补贴政策，鼓励农民扩大生产规模，很快就把一个赚钱的产业搞垮了。

　　中国大宗农产品生产能力基本上都是过剩的，增长容易增收难！一定要通过村社内置合作金融把分散小农组织起来，并构建以内置金融为核心的农业产业链闭环及服务金融化，让农民有追求农产品价值和价格增长收益的能力。农民组织起来了，即使生产过剩了，组织决定一级品二级品上市，三级品不上市，流通中的农产品并不是因为增产而倾销，依然能做到增产也能增收。

　　农民不组织起来生产经营，“卖惨营销”一定会成为中国特色农业的最大特色！改革干部们热衷地“卖惨营销”、“消费扶贫”、“奖励销售”等等，都是自己糊弄自己的糊弄之举，是极具破坏力的糊弄！