写这篇的原因很简单。
就后台一直问我,说我写了这么多东西,都是现象,于是就想让我写点方法的东西,我想了想,那就随便写点吧。
就这个阶段,应对危机的办法就一个:
找增量,活下去。
01
找增量这个事大家应该挺熟悉的。
说白了,就是找风口,比如外贸刚起来那会儿,做对外贸易的,最赚钱,然后连带着翻译什么的也赚钱,那个时候,英语不是垃圾专业。
但之后,风向变了。
后来风向是钢铁煤老板赚钱,但随着国有化改革,也不行了,风口转向了土木,也就是以房地产为首的大基建,然后跟着就是互联网造福神话。
一代版本一代神,这就是风口。
这里当然还有很多小风口,比如直播、公众号、社交媒体等等等等,原则上只要你抓住一波思潮,这辈子不说大富大贵,衣食无忧就有了。
但问题是,现在的风口门槛,越来越高了。
之前的风口,说是纯粹的风口,但你想赶,总归是赶得上的,外贸那个时候,你开始学英语,半年就能上,钢铁煤矿没啥技术含量,是个人就能干,土木也好说,只要你敢喝酒,都能凑上去。
互联网不太一样,但只要你敢去培训,也能短时间上手技能,你也能去干。
但现在不行了。
现在你说风口的ChatGPT,AI,也缺人,但你想短时间学习进入这个行业,难了。
这个行业,要求学历,要求专业,要求一堆一堆的专业技能。
你满足不了,你就进不去,风口对普通人,算是堵死了。
现在普通人,只能从现实里找增量。
做饭店,做生意,做服饰这些的。
而且是什么吧。
做这些,你也得懂玩法,你现在去开个实体店,没有经验,基本就是卒。
除非,你懂流量。
比如说你想开奶茶店,你要清楚,奶茶的最大优势就是线上,就是外卖,你得懂平台的玩法,你最好认识平台的人,这样,你的排名才能在上面,你才有优势。
但你都没有,那创业,肯定就是死。
这就是现在的增量问题,
要不,你去新行业,要求高,清北985硕这些的,逼你奋斗。
要不,你去老行业,卷细分,各种平台各种渠道跟着上,你得有魄力,还得敢学习,才能起来。
隔行不取利,现在还能赚钱的行当,没有人会把技巧告诉你。
就比如说开个蛋糕店吧。
技术上的东西好解决,B站上教你做蛋糕的甚至都排不上号了,各种配方咸鱼一块钱,但他们永远不会教你他们是怎么找流量的。
特别是互联网时代,都是这样的。
现在所有行当,底层逻辑都很简单,难的是销售,如何把销售渠道搞起来,很重要。
这一下,会卡死掉百分百的人。
你得学会卖。
在单位,给领导卖,在商业,向外界卖。
大家出来,就是为了卖的,与其扭扭捏捏的卖,倒不如主动一些,卖个好价钱。
但这个增量,不好找。
你需要长时间的积累,你需要接连不断的学习,这个时间,是很久的。
你一刻都不能停止。
02
然后说低成本。
我先说一下我身边活得比较好的生意吧。
我身边就有两家厂,一家厂,租的是工业用地,一年场地费,三十万,另一家厂,租的是农业用地(理论上不能做工业,但实际懂的都懂),一年场地费,五千块。
前者的地方很好找,工业区一堆。
后者的地方不好找,得去村里,找那些废弃工厂,还得是不那么偏的村(方便招工),还得处理一系列东西。
前者的抗风险能力为零。
只要市场有个风吹草动,前者没单子,一年要拿去三十万租金,活不下去。
后者活了二十年了。
市场经常风吹草动,但不要紧,大不了我厂子半关,养几个关键人,等市场好转,东山再起就好。
低成本,就能活下去。
再说一个事,现在市面的店,你知道哪种活得最好吗?
不是那种门面店,而是那种外卖小作坊。
门面店,吃租金,吃人工,成本太高了。
但那种外卖小作坊,它就可着劲给平台交钱,就是农村里自建房,0成本,就是卖。
后者的利润,要比前者,多出一倍。
你不起眼的地方,全是钱。
好,你说这是商业,不是生活,那我继续说。
我家有一辆车,03年买的,现在20年了,如果卖二手,也就是5000块了不起了,但是这个车吧,没任何大毛病,平时干什么都可以。
你说车型老,但整备起来很便宜。
插钥匙的孔,三百块,整成一键启动,中控,改改,也是300来块,很智能了,能联网,有后视摄像头,还有行车记录仪。
啥都不缺。
你说能开多久呢?
理论上如果愿意开,这个车,还能再开20年,而且油耗不高。
你注意,这个车,在资产端,它只值5000块,但它能确实解决需求。
如果你去买一个20多万的代步车,和它实际一个用处,但你这20多万,就等于白花了。
5000块就能解决20多万的事,你说怎么不行?
再说排面的事。
很简单,比如说09到13年的宝马X5,保有量很大,当时新车落地,百万起步,现在市场价,也就10多万的样子,宝马的配件很便宜,如果你找对地方了,修起来也简单。
你要硬说去4S店,那我只能说,你用啥都贵。
有那种城中村修车的,就是二手车贩子常去的地方,便宜到骨折价,你的成本就省下来了。
大型公司没法省这个钱,因为他们监督不来。
但作为个人,小公司,这种模式完全是可以的。
你不用花那么多钱,去干这个事了。
平替,就彻底点。
甚至还有平时买的东西。
你们看购物节,都是什么iPhone补贴多少,但你去咸鱼看看,有多少全新的,便宜多少。
他们的来源,就是无理由退货的货,也是全新的,但就是因为退了,所以便宜了。
你要搞清你的需求,把你的需求折算下来,你的生活成本就会降下来了。
你得看透了消费主义,才可以玩转消费主义。
低成本生活下去。
03
现在怎么说呢,人都被消费主义忽悠瘸了。
很多人的省,是被迫的,没有钱,只能这么来,一看花呗,都欠了钱,还觉得代步车,就要买新车,一二十万的。
大哥,代步车,1万块预算,就够了。
花点心思,找找。
你说你不了解信息源,觉得不靠谱。
OK.
现在有什么买房的,就是存了一辈子钱,压上了三十年,去买了烂尾楼。
这样,你们家出个人,去当一年的房产销售,你百分百能蹲到一个比市场价便宜20%左右的笋盘(卖家急于出手的房)。
你花一年时间,去省下30年的钱,不好吗?
而且一般花不了一年,半年就够了。
是,你在外界看不到信息源,那就进去看啊。
你干这一年,能去看无数的盘,这就能省无数的钱。
但很多人不会。
哪怕他们再穷,他们也想就看一两次就买好房。
那我只能说,活该。
04
怎么说呢,我还是建议大家不要被消费主义洗脑了。
应该这样说吧,咱国内,现在没有消费主义,全都是营销主义。
你看到所有需求,都是被营销出来的。
比如夏天,你1688买50件体恤,质量贼好的批发价,也就500块,你穿一件扔一件,夏天穿不完,还能明年再穿,但这个消息放旁人来看,你就是奢侈。
他们一件体恤500块,还穿不了一年,说你奢侈。
他们理解不了这个事,因为他们的思维,全都被消费主义洗脑了。
消费主义会告诉你,买车,该这样,买房,该这样,买化妆品,该这样。
怎么说呢?
还是那句话,都是信息差,都是赚你钱。
还是那句话,其实你的生活,很多需求,都是被营销出来的。
给孩子报个班,不如抱本书跟孩子讲,或者离谱点的,你雇个人给孩子讲书,都比报班便宜。
重点还是商业。
这些年我看到的,活得比较好的小商业,都不是那些装修很华丽的店面。
那些真正活的店面,都是该省省,该花花,表面一般,但实实在在花在里子上的。
你看互联网上,那些企业打广告,是因为他们玩的是融资那一套,需要名声。
但实际上的企业,还是要指着利润。
利润这块,有办法省的,就可以去省。
如何应对经济危机?
把成本做的足够低。
你要想尽一切办法活下去,就是王道