欢迎收看《司马平邦说》。还是要说说俄乌战争，当地时间的2月28日，俄罗斯代表团和乌克兰代表团，在白俄罗斯戈梅利州靠近白乌边境的一个地方，举行了第一轮谈判，谈了3个回合，5个多小时，啥也没谈成，但这是大家都料到的结局，大家开始摸底，看完谈判的新闻，我在自媒体上写了这么一段话：像俄乌这种战争谈判，凡是看过历史书的，你就知道这上面可以发挥的技巧实在太多了，比如，第一种，俄罗斯作为战场优势方，可以向战场劣势方的乌克兰先抛出一大堆非常苛刻的诉求目标，一二三四五六七捌玖十，整个十多条，然后让对方从上面一条一条往下减项，比如把七捌玖十去掉，留下的那一二三四五六其实就是真正要达到的目的，但这还是比较常规的；第二种，优势方也可以先抛出一二三很简单的诉求，劣势方一看挺好满足嘛，商量商量就答应了，自己的斗志也懈怠了，拖一拖等一等打一打停一停，等到双方再坐下来时，对方忽然又给加上四五六七项，这时候，你不答应吧，之前好不容易答成的一二三项就可惜了，答应吧又心有不甘，那就再答应四五六项吧，把第七项去掉！其实呢，这一二三四五六就是人家早就计划好的目标。
当时我还说，我看俄罗斯人的谈判技巧用的是第二种，而不是第一种，没想到还真被我猜中了，怎么说呢，在第一次谈判后，虽然乌克兰啥也没答应，但普京放出来的谈判目标有3个，就3个，第一，承认俄罗斯对克里米亚的主权；第二，乌克兰去军事化和去纳粹化；第三，乌克兰保证中立地位。俄乌谈判结束后，法国总统马克龙跟普京通了1个半小时的电话，普京也跟他说俄罗斯就这3个目标，让马克龙回头给泽连斯基做工作去。
然后，3月1日，俄罗斯加强了战场攻势，战斗比之前要震撼得多，这才有了乌克兰总统泽连斯基马上要求跟普京面谈，但普京的助手说，现在时机不合适，给拒绝了，但是同时，俄乌又启动了3月2日的俄乌第二轮谈判，第二轮可能在白俄罗斯与波兰边境的布列斯特地区举行，其中一个可能选择的地点是距离波兰边境8公里的维斯库利别墅。
但就在俄乌双方代表团正准备上路，或者已经在路上时，德新社出了一条新闻，是克里姆林宫宣布，普京重申，作为结束在乌克兰“特别军事行动”的条件，乌克兰政府必须承认顿涅茨克和卢甘斯克这两个“共和国”，这一条其实在第一轮谈判之后一直没出现，咣地冒了出来，估计泽连斯基和乌克兰谈判代表团心里是一串草泥马飞过。
所以，你得承认，我比更多人对这事看得更远更深。
如果，没有乌克兰政府对之前那3条，即承认俄罗斯对克里米亚的主权、去军事化和去纳粹化，和乌克兰保证中立地位这3条适当程度的接受，俄乌就不可能开启第二轮谈判，但其实，普京把逼着乌克兰承认顿涅茨克和卢甘斯克这两个“共和国”的这个大招，留在了后手。
乌克兰国防部长阿列克谢·列兹尼科夫亲自带队参加了谈判，很有可能是个美国人
泽连斯基和乌克兰代表团在第一轮谈判后还是嘴挺硬的，但俄罗斯在战场上的主动权那是改不了的，现在整个乌克兰全境的制空权俄罗斯拿到了，所有的大城市全被俄军包围了，而更露怯的是，乌克兰的国防部长亲自带队参加了第一轮谈判，这个人叫阿列克谢·列兹尼科夫，最早前是律师，当过副总理和被占领土一体化事务部长，不但是个文人，网上还说这人是美国籍，美国人会为乌克兰战死吗？你说乌克兰这得多急迫，国防部长这么早就出场了，而第二轮谈判他又来了，除此之外，乌克兰代表团又增加了两名最高拉达的议员。
所以，第二轮谈判，乌克兰人要讨论的不再只是3个条件，而是4个，还得承认顿涅茨克和卢甘斯克这两个“共和国”。
普京的这种谈判技巧叫温水煮青蛙。
这一来二去，乌克兰政府的意志已经被消磨了，即使泽连斯基还在主张和俄罗斯死拼，我看都有可能被乌克兰谈判代表团给出卖了，其实，在普京心里，扶植一个新的乌克兰政府也早在计划中了，因为当俄军几天前把基辅围起来之后，这些工作已经在进行，比如开始对某些重要人物的收买。
在战场上拿不到的，乌克兰不可能在谈判桌上拿到，我早就说了，这个大势已定了，除非美国突然能给泽连斯基支援几颗原子弹；当然，咱们看热闹的永远不怕事大，但这场战争拖下去，最受苦的还是乌克兰老百姓，俄罗斯老百姓也未必好过；依我看，普京开出的4个条件，承认俄罗斯对克里米亚的主权，并不特别重要，因为实情已经如此，乌克兰去军事化和去纳粹化，这个稍虚，因为这些天乌克兰的军事设施本来也被俄罗斯破坏得够呛了，而没有了军事能力，乌克兰惟一能做的就是中立；而普京新加上的，让乌克兰承认顿涅茨克和卢甘斯克独立，才是优先事项，也决定着接下来是和平还是战争。
【文/司马平邦，红歌会网专栏学者。本文原载于公众号“司马平邦”，授权红歌会网发布】
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