安生：出来混要讲信誉，说杀你全家就杀你全家

　　有效的威慑可以即时阻止对方不利于自己的行动。

　　辕门射戟的事情估计读者们都知道。

　　术遣将纪灵等步骑三万攻备，备求救于布。布诸将谓布曰：“将军常欲杀备，今可假手於术。”布曰：“不然。术若破备，则北连太山诸将，吾为在术围中，不得不救也。”便严步兵千、骑二百，驰往赴备。灵等闻布至，皆敛兵不敢复攻。布於沛西南一里安屯，遣铃下请灵等，灵等亦请布共饮食。布谓灵等曰：“玄德，布弟也。弟为诸君所困，故来救之。布性不喜合斗，但喜解斗耳。”布令门候于营门中举一只戟，布言：“诸君观布射戟小支，一发中者诸君当解去，不中可留决斗。”布举弓射戟，正中小支。诸将皆惊，言“将军天威也”！明日复欢会，然后各罢。

　　作为对比，清代武举考试，是65磅弓，50米远，0.5米宽，2米高靶子，连中三箭即为优秀。这些武举人还有一项考试，是拉硬弓，要求能拉开195磅硬弓。武举人的其他考试还包括举石印，舞大刀。

　　看看其他几项的重量，估计武举人的卧推、深蹲、硬拉三大项的总成绩应该500公斤，甚至更多。

　　传统弓，磅数越高，射程越远。同样的射程，磅数越高，初速越快，弹道越平直。某一磅数下，有最大射程。

　　磅数越高，目标越远，越难射中。磅数高，推弓前手不稳。目标远，推弓手轻微的颤抖，出现极小的误差，都可能导致巨大的散布。

　　如果辕门射戟的距离150米，吕布那张弓，估计至少200磅以上。

　　200磅弓，150米精确射击，前推泰山，发如虎尾，吕布的膂力可想而知。

　　吕布的三大项是多少，可以猜猜看。

　　纪灵当时的感觉，就像话梅超人遇到了蓝将军。

　　在座的刘关张、纪灵也都不是常人，但是看到吕布的膂力，也都自叹不如。

　　纪灵主动撤军，因为他很清楚，如果他不撤军，吕布下一箭就不是射在戟上，而是射在他身上了。

　　吕布要吞并刘备的地盘，统一徐州，不许袁术插手，不便直接翻脸，所以秀了秀肌肉。纪灵很知趣，主动撤退了。

　　有发达的肌肉是一方面，有使用翻脸的决心是另一方面。

　　吕布这人，翻脸无情，嗜血好杀，不计后果。谁都不会怀疑如果纪灵不听话，他会一箭射死纪灵。

　　《教父》之中，考里昂老头子喜欢给人讲道理，他一般给对方开出一个对方能接受的价格，然后让对方知道如果不接受这个价格，就要做好流血的准备。对方一般会接受他开出的价格，因为人们知道，老头子有决心使用武力。

　　老头子的教子希望成为新电影的主角，导演坚决不同意。教父问了汤姆黑根一句话，对方是西西里人吗？汤姆回答，不是。教父就有了对付导演的办法。

　　导演有一匹心爱的种马。导演早上醒来，发现马已经被斩首，马头在自己床上。

　　导演最终按照教父的意愿安排教父的养子担任电影主角。因为他知道，如果他采取报复行动，教父能奉陪到底。教父能不惜一切代价支付成本，他不能。对他来说，最理性的选择，就是接受教父开的价码。

　　教父这样的行为规则，让许多人经过权衡，选择和他合作。教父使用暴力只是用于威慑，而不必时时刻刻刀枪不离手，血流成河。

　　如果教父不遵守自己的行为准则，说到做不到，对方无法判断教父是否会做出激烈反应，哪就会不断试探教父的底线，造成有太多的越界事件。

　　一旦越界，事情就变得棘手。那时的报复行动，要远高于威慑的程度，对双方都是损失。对教父来说，多杀一人会多一个案底，要处处小心东窗事发，一旦事发，善后的成本远远高于初期的震慑。对对方来说，自己人被杀，恼羞成怒，往往选择激烈报复，导致冲突升级。一旦冲突升级，双方都是输家。

　　如果不能有效展示决心，震慑对方，事情就会向愈加不利于自己的方向发展。那时要想维护自己的利益，必须支付高得多的成本。

　　《罗曼蒂克消亡史》之中，葛优扮演的上海青帮头目陆先生，把自己的妹妹嫁给日本人渡部。渡部和陆先生的妹妹生育两个儿子。渡部佯装自己背叛日本人被杀，陆先生的妹妹也遇害，陆先生养大了自己的两个外甥。战争结束，陆先生偶然得知了渡部的诡计，带着两个外甥去吕宋岛战俘营找渡部，要为妹妹报仇。

　　渡部赖在战俘营不肯出来，陆先生当着渡部的面枪杀了渡部的大儿子，即自己亲自养大的大外甥。渡部为了挽救小儿子的生命，只好走出战俘营，并被击毙。

　　陆先生是上海黑社会头目，有仇必报。信奉出来混要讲信誉，说杀你全家就杀你全家。渡部明显小看了他。渡部以为自己的儿子是陆先生的外甥，所以陆先生不会下毒手。他忘记了，在陆先生眼里，自己的外甥也是渡部的儿子，本来要斩草除根。如果不是因为是陆先生的外甥，渡部的小儿子也活不了。

　　城南立木重赏执行者是一方面，也有王子犯法一样追究的一方面。

　　令既具，未布，恐民之不信，已乃立三丈之木于国都市南门，募民有能徙置北门者予十金。民怪之，莫敢徙。复曰：“能徙者予五十金。”有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。卒下令。

　　令行于民期年，秦民之国都言初令之不便者以千数。于是太子犯法。卫鞅曰：“法之不行，自上犯之。”将法太子。太子，君嗣也，不可施刑，刑其傅公子虔，黥其师公孙贾。明日，秦人皆趋令。

　　既然太子的老师都能受刑，那么秦国百姓还有敢以身试法的吗？

　　如果商鞅不能对太子的老师采取刑法，那么秦国老百姓会忌惮商鞅的法律吗？必然会有很多人以身试法，那时商鞅如何处理？全部宽恕，必然导致有令不行，变法失败。全部严惩，必然导致血流成河，杀人如麻，积怨太深，同样可能导致变法失败。

　　对商鞅来说，不计成本表明自己的决心，是成本最低的维护自己的意志的方式。

　　博弈之中，让对方清楚自己决心和可能采取的行动，可以减少很多误判。如果不能展示决心，就可能导致对方误判，推动事态向一方无法接受的方向发展，导致双方支付更大的成本。

　　弱者维护自己权益的时候，尤其要坚决果断。让强者权衡利弊之后，知难而退，主动放弃。

　　建国前三十年，中国周边强敌环伺。早期是美帝扶植蒋介石政权，在南韩到新加坡一线形成封锁，中期是印度加入，试图插手藏区，后期苏修也提出无理要求，先是要把中国整合为卫星国，后是在边境屡屡挑衅。

　　当时的老一辈的态度异常坚决，一方面在全球寻求正义力量的支持，一方面坚决反击对方的挑衅行为。

　　美帝和苏修都曾经对中国核讹诈，但是他们也很清楚如果自己主动发动核战争，以中国的人口和面积一旦与另一个超级大国结盟，自己将支付惨痛的代价，甚至可能引发国内无产阶级革命。

　　中国领导人的态度，让他们毫不怀疑中国人民的决心——早打、大打、打核战争！死几亿人，全球无产阶级起来革命，统治阶级被推翻，地球照转！

　　所以，无论是美帝还是苏修，他们的核讹诈只是停留在口头，没有任何一方敢于付诸实施。

　　当年的中国虽然弱小，却保住了自己的和平。

　　1936年3月7日，德军武装违反《凡尔赛条约》，武装进入莱茵兰地区。

　　当时，希特勒紧张得要命，生怕英法采取强有力的军事行动。

　　进军莱茵兰之后的48小时，是我一生中神经最紧张的时刻。如果当时法国人也开进莱茵兰，我们就只好夹着尾巴撤退，因为我们手中可资利用的那一点军事力量，即使是用来稍作抵抗，也是完全不够的。

　　如果当时英法采取强有力的政策，军事干涉，希特勒政权大概率垮台，即使不垮台，希特勒也将威信扫地。那样，第二次世界大战即时爆发，也要晚很多年。

　　因为英法采取了绥靖政策，一步步默许和退让，直到希特勒入侵波兰，英法不得不对德宣战。英法最终不得不支付了更高的成本。

　　《三体》之中，面对三体人的入侵，地球面壁者罗辑发现了暗黑丛林法则：

　　宇宙中有更高级的文明，这些文明会主动消灭那些暴露自己行踪的文明，斩草除根，不留后患。太阳系和三体星系的行踪一旦暴露，两者都会毁灭。三体人不惧怕地球文明的反抗，但是惧怕来自更高级文明的打击。

　　于是，罗辑以向更高级文明广播为终极威慑，要求三体人停止进攻地球。为了避免同归于尽，三体人同意妥协，停止进攻地球。

　　于是，罗辑成为地球文明的第一代执剑人，掌握向宇宙广播暴露太阳系和三体星系的权力，手中掌握同时毁灭两个文明的达摩克里斯之剑。三体人很清楚罗辑的行为规则，知道自己越雷池后，罗辑能毫不犹豫采取极端行动。双方互相克制，保持相对和平和友好的状态很多年。期间，三体人向地球人传授了大量先进科技知识。

　　罗辑年老之后，美女程心接任。

　　三体人向地球发动进攻，程心放弃执剑人的权力。地球被三体人征服。若干光年之外的地球飞船万有引力号，发动了广播。

　　最终，三体星系和太阳系都被更高级的文明所毁灭。

　　这是失败的威慑导致双方支付更高的成本的负面的例子。

　　威慑，是一种维护自身的利益、避免冲突升级的有效手段，既要有实力，也要有决心。某种意义上，后者比前者更重要。

　　如果没有决心，就不要轻易威慑，空话大话只能引起对方更嚣张的试探，最终不得不屈服或者以更高的成本阻止对方的越界行为。

　　古惑仔没读过多少书，但是也懂得“出来混要讲信誉，说杀你全家就杀你全家”的道理。