第036章 了解销售部
周一早晨上班后，小伙伴们来到公司办公楼二楼的销售部办公室，找到销售部经理宣存宝，说：“宣哥，我们把农耕部和加工部都观摩完了，今天想到您的销售部观摩学习。”
宣存宝经理刚进办公室，见小伙伴们来了，就干脆放下正要打算做的事情，说：“好哇，那就请坐，我给你们说说销售部的总体情况。”
小伙伴们连忙起身倒水，也给宣存宝经理把水倒上。
宣存宝经理是个三十二三的小伙子，比小伙伴们大了十来岁，应该还同属年轻人。
所以虽然是头一次交谈，但显得很随和。
宣存宝问：“四位朋友，你们在加工部的工厂区，应该顺便看了我们销售部的厂区仓库了吧？”
田生宝说：“是的，我们去看了厂区仓库，驻厂仓库主管瞿哥，也给我们介绍了那里的大致运作情况。”
宣存宝说：“那么，今天就可以完全完成观摩熟悉了？
“那这样，我先在办公室里给你们介绍一些情况，然后到驻公司仓库和业务部办公室去看看，就可以进入实际工作的实习了。
“其实，一旦熟悉了，了解了，再跟着实习一些时间，很自然就融入工作了。”
“是的，谢谢宣哥了！”
宣存宝说：“我先说说销售业务的片区划分。”
宣存宝说着就站起来，走到墙上的大地图下面，指着地图说，“你们看，绿晶星球，主要分为绿晶洲、晶宝洲和红山洲，另外就是南半球有几个较大的海岛。
“面积最大、人口多的，是绿晶洲。
“所以，绿晶洲的业务片区，就分为了绿晶洲北部片区和绿晶洲南部片区。
“晶宝洲虽然较大，但到底晚开发了两千多年，全洲人口比绿晶洲的一个片区都还要少一点儿。
“所以就自成一个业务片区。
“红山洲地理面积特别大，但沙漠就占去了一多半，还有很多高山、戈壁地区，尚属人迹未至蛮荒地区。
“星球政府划定的污染工业片区、噪声工业片区和一些重工业片区，几乎全都放在红山洲。
“但也仅仅是分布在红山洲东部和南部，与绿晶洲的西岸和晶宝洲的北岸隔海相望的沿海平原靠山一线和东部沙漠靠山一线。
这两千年来，红山洲的沿海平原，也有了很多农工贸公司。
“但主要还是以工业园区为主，所以面积虽然特别大，但人口仅与晶宝洲持平，所以也就自成一个销售片区。
“这样，加起来，也就是四个销售片区。”
“嗬哇，全星球才设四个片区啊？灵精星球上有的大企业，一个省就设一个片区呢。” 小伙伴们说。
“但我们并没有觉得忙不过来啊，”宣存宝继续说，“每个片区，有一个片区经理，片区经理下面，就不再有业务经理了。
“销售部的架构，就是我这里揽总，下面分外部市场和内部物流。
“外部市场设有四个片区经理；内部物流设有一个内勤主管。
“内勤主管的摊子很大，下设三大仓库和物流队。
“三大仓库分别是你们看过了的驻厂区仓库，你们天天都要经过的公司楼后面的鲜活农产品仓库和干杂农产品仓库。
“其实你们也看出来了，山上仓库全是工业品，公司这里的仓库全是农产品，只不过是分了干鲜而已。
“当然，干鲜是必须要分开保管和发货的。
“几个片区经理，都非常年轻。
“绿晶洲北部片区经理叫蓬程，小伙子还不到三十岁。
“绿晶洲南部片区经理是个女生，叫夏红莲，也才三十岁。
“晶宝洲的片区经理还是个小女孩，叫贾云嫣，才二十六呢。
“红山洲片区经理是许涛，虽说才三十五，却是销售部搞外勤的老大哥了。
“内勤主管是个大姐，叫鲍晓琳，四十五了，经验十分丰富，把几个仓库和物流队管理得井井有条。
“驻厂仓库主管瞿明，你们已经认识了，他也是个四十出头的经验丰富的主管了。
“驻公司厂仓库虽然分了干货和鲜货，但主管只有一人，下面两个分库，各设仓管员和分拣工，主管叫赵天亮，五十出头，算是年富力强的主管。
“另外，物流队其实就是车队，全归鲍晓琳大姐调拨。
“销售部共有一辆大卡车，两辆中卡，两辆冷藏中卡，两辆小卡，两辆冷藏小卡。
“发货时，就把货物拉到雨峰郡物流中心去发货。
“全郡各公司的产品，都是在雨峰郡物流中心去发货，以后有机会，你们可以去看看，好大好大的分类物流中心呢！”
温小柔听了，想到一个问题：“宣哥，刚才听您介绍，您的跑片区的业务经理就有女生，那么，女生满世界跑，安全能有保证吗？”
怎么会有这类问题呢？
宣存宝不解，问：“如果没遇到不可抗力的偶然事件，何来安全问题呢？”
温小柔说：“是这样，灵精星球上，几乎所有企业，原则上都不派女生跑外面的业务。
“因为都怕出问题担责任，所以业务经理中，女生占比是很少的。
“因为治安混乱，女生只身在外面，是没有安全保障的。”
“哦，是这样的啊？”
宣存宝说：“绿晶星球上，可从来没听说过出门在外有什么危险呢。
“谁要是遇到点儿什么困难，随时随地都会有陌生人主动帮助的，这一点，你们就大可不必担心了。”
听到这里，文静又想到一个问题：“那公司给各地经销商发货时，是先收款再发货，还是先发货，后收款呢？”
宣存宝说：“全绿晶星球都是款到发货的。这方面，也是有法律保障的。
“款到后一周还不能发货的，供货方必须要向需货方做出说明，款到后四十五天都还没有发货，也没给人家退款并说明原因的，那就要被告上法庭了。”
文静说：“这才好哦，供货方不用垫货，也就不愁先垫了货收不回来款，而需货方先付了款也不怕老是被拖欠，甚至石沉大海！
“这就没有了三角债务了啊！”
宣存宝没听懂，问：“什么叫三角债务？”
田生宝接过话头说：“是这样的，宣哥，在咱们灵精星球上，按行规也是先款后货的。
“但是，好些厂家因愁销，就会满足商家提出的不合行规的要求，先给商家垫货。
“有的商家就会越垫货，胃口越大，总要欠着厂家一大笔货款。
“而厂家周转不灵，就会拖欠材量供货商的材料款。
“本来好些材料供应商已经都是先垫钱送货的，大多是每月月结一次货款。
“可厂家被需货方拖欠多了，没法按月结算，回过头来就拖欠材料商，这就形成了三角债。
“可是，在灵精星球上，是没有法律保护这些债务的，这倒不是没有法条，而是因诉讼了反而会损失得更多。
“所以有的实在受不了了，就采用黑打的方式来催款。
“于是又催生了民间的‘催债公司’，就是黑社会人员成立的机构，用暴力甚至凶杀来替人催债。
“当然，‘催债公司’是要收取收回的债务三成到五成的劳务费的！”
“好黑啊！”
宣存宝说：“向法庭诉讼怎么会反而损失得更多呢？”
田生宝说：“一是因起诉费就是一笔开支了，而请律师的诉讼费也很高，但这都不算什么。
“问题在于，诉讼双方在暗中要给法官送礼，谁送得多，或者谁有上层关系，谁才能赢官司。
“所以，很多人都选择吃亏算了，不提起诉讼。”
宣存宝说：“法官是吃财政饭的，怎么还要收诉讼费呢？
“特别是还要收礼金？这不成了勒索贿赂了吗？”
温小柔说：“人家也没勒索谁啊，但问题是，你不送礼，或你送得比对方少了，有理也会成断输官司！”
宣存宝说：“绿晶星球上，向法庭起诉，是不收任何费用的，因为断案就是法院的份内工作嘛。
“当然，更没有哪个法官胆敢受贿索贿，轻则会被议会免职，重则是要坐牢的。
“以后，你们在绿晶星球生活得久一点儿就会知道了，绿晶星球上的法官们，很多时候都闲得找不到事情干呢！”
“是啊，大家都守法了，犯法的少了，法官的活儿不够干了，就像楠岭警署的警察，还会闲得去蹭活儿来干呢。
“这不正是社会治理的最高境界吗？”
小伙伴们七嘴八舌地感叹道。
田生宝总结说：“这就叫‘河清海晏’！”
文静有过做业务经理的经历，更关心业务经理们的情况，问道：“宣哥，您这里是否要给片区经理定销售任务呢？”
宣存宝不解，问：“定什么销售任务啊？这是份内事嘛，怎么还要定任务呢？”
哈，销售部老大竟然听不懂啥叫定销售任务！
文静觉得奇怪，说：“我们灵精星球上，企业为了多销货，都是要给业务经理定销售任务的。
“比如我，就是要定年度任务、季度任务和月度任务的。
“但定的任务，总是完不成，因为定得很高啊！
“完不成就扣提成，甚至还要扣底薪！
“难道咱们公司没销售任务？”
宣存宝这下子听明白了，说：“我们从来不定任务，我们各片区的销售经理们，工作内容不是一切为了销量。
“而是做市场调研，收集消费者对我们产品的认同度和美誉度，跟踪了解售后的使用状况。
“所以经常要出差，经常要和经销商沟通，一句话，就是做软服务工作。”
温小柔也是做业务员的，问：“那么，不去推销，销量怎么能上去呢？”
宣存宝说：“销量是不愁的，因为，绿晶星球上虽然有三十五亿人口，但有了全球两三百万家农工贸股份公司这样巨大的经济池子，既不愁产出也不愁消费，更不担心失业。
“所以，星球政府一直致力于追求产出和消耗的平衡，每年做宏观经济计划时，都立足于所有产出略略有剩余即可，要刻意回避产出过剩。
“因此，在审批新上企业时，对项目的可行性调查很严格。
“一般不会批准新上本已饱和的制造行业的，因为那叫重复多余的项目。
“所以，千千万万种产品门类，只有相对竞争，没有绝对竞争。
“总体上是供仅仅略大于求的，所以只要做好了产品，是不愁销路的。
“再说，各公司也不会盲目扩大畅销产品的产能，生产工厂总是按照销量来下达生产任务的，最多略略准备点儿库存产品应急即可。
“另外，绿晶星球的互联网，除了为人们提供自由交流的平台，其中有一个商品供需信息平台，就是专门展示和介绍产品的。
“这是一个最大最全的产品信息分类目录网，相当于一个全球型的巨型展览馆。
“经销商只需查看产品信息分类目录，就能决定他怎样来经销了。
“产品信息分类目录，就已经是最贴心的推销员了，何须业务人员再去推销呢？”
易耕耘这时忘了在服务中心时已经听说过的事情，又问道：“那消费者直接在网上就购买了货物，经销商和实体店还能做下去吗？”
宣存宝说：“法律是禁止网购网售的呢，网上只提供供需货物的详尽信息，却没有买卖功能。
“我们绿晶星球上，网上还不能有理财功能呢。”
田生宝说：“我感觉，任何一种事物，都有两面性。”
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